营销人员应该了解的关于 ABM 的 7 个真相

还没有到此为止！通过推动活动后的参与来保持您的动力。您可以询问与会者对活动期间共享的关键主题的想法、分享调查、发布民意调查询问他们需要更多信息，或者将最重要的要点整理成一个方便的亮点卷轴，然后与会者可以与他们的朋友分享网络。您还可以编译活动源中最常见的问题，并将其变成有用的博客文章。





说到亮点，请考虑从第三方工具下载广播视频，这样您就可以将其切成小块，以便观众观看和分享。您肯定也想将这些视频上传到您的主页，以便您的访问者可以随时从新的视频选项卡观看它们。





通过鼓励与会者相互交流来促进社区之间的联系。通过建议与会者关注您在 LinkedIn 上的主页或群  购买手机号码列表 来建立您自己的社区。并且不要忘记，您每周最多可以推荐帖子两次！明智地使用这种力量。





在这一点上，了解 LinkedIn 活动和 LinkedIn Live 的最新动态的最佳方法是订阅 LinkedIn 营销博客并加入我们的页面管理组。在这两个地方，当涉及到 LinkedIn 上的有机社区时，您将始终获得有关新功能和最佳实践的最新信息。





有关如何使您的 LinkedIn 活动取得成功的更多建议，以及鼓舞人心的想法和示例，请查看LinkedIn 活动激活手册。如今，很难找到一家 B2B 营销人员未在其战略中实施或至少考虑过 ABM 实践。ABM 是营销人员发展最快的方法之一，可能很快就会被绝大多数 B2B 营销行业采用。





LinkedIn对全球 800 多名 B2B 营销人员进行了调查，发现其中超过一半 (56%) 在当前的业务运营中使用基于帐户的营销。超过 80% 的受访者表示，他们计划在明年增加 ABM 预算。











看起来 ABM 正在成为当今 B2B 领导者的明确选择，因此正确实施至关重要。





与我们生活中的许多想法和概念一样，ABM 也有自己的一套假设。通过这篇博文，我们希望揭穿常见的误解，并帮助您和您的组织在寻求开发 ABM 计划时做出明智的决策。





以下是关于 ABM 的七个基本事实，这些事实是根据我们的客户经验和我们内部的 ABM 方法得出的。





1. 并非所有 B2B 营销都应该以客户为中心。


一般来说，ABM 框架将帮助您以明智和个性化的方式寻求最佳机会。但我们不应该将强调客户视为营销计划的全部和最终目的。最大的效率将来自整体战略，包括品牌建设、潜在客户开发和以客户为中心的活动。